Обсуждаем в статье, что важнее в рекламе — визуальный контент или текст, какие изображения и видео лучше использовать и что писать, чтобы вас заметили.
Вы узнаете, какие виды изображений сегодня в тренде, и получите набор удобных инструментов, чтобы оформлять эффективную рекламу было проще.
Опечатка? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо!
Автор, редактор. Пишу о маркетинге, IT, строительстве, промышленных процессах. LSI (SEO) статьи, тексты на сайт, посты для соцсетей
Мы собрали 9 типов визуального контента с примерами и разделили их на категории в зависимости от возможных целей, которых вы можете достичь.
Информационный и обучающий контент
Учебники, пособия, инструкции и любой информационный контент сложно представить без визуального сопровождения. Исследователи Массачусетского технологического института заявили, что человеческий мозг может обрабатывать изображения за 13 миллисекунд. Сочетание картинок с текстом и звуком упрощает понимание и запоминание информации. Сам контент становится более интересным и увлекательным.
Карточки и инфографика
С 2017 по 2020 количество таких постов выросло с 3 до 20%, их показатель вовлеченности самый высокий среди других типов (1,92% против 1,74% у одиночных фото и 1,45% у одиночных видео-постов), а при использовании всех 10 слайдов, эта цифра доходит до 2%. При чередовании в карусели фото и видео, уровень вовлеченности аудитории достигает 2,33%.
Скроллителлинг
Это интерактивный способ рассказать историю с помощью прокручивания экрана. В таком формате можно объяснять сложные концепты или научные явления. Визуальные эффекты, изменяющиеся во время прокрутки, облегчают восприятие информации.
Для скроллинга нажмите на стрелочку
Эксплейнеры
Это короткие видеоролики на интересные темы или о продукте/услуге. Vox, к примеру, использует много анимации, инфографики и смешивает визуальные эффекты из разных источников в своем шоу Explained. Таким образом они экономят время на словесные объяснения.
https://youtube.com/watch?v=Xb33zXpEgCc%3Fversion%3D3%26rel%3D1%26showsearch%3D0%26showinfo%3D1%26iv_load_policy%3D1%26fs%3D1%26hl%3Dru-RU%26autohide%3D2%26wmode%3Dtransparent
Имиджевый контент
В лентах соцсетей много безупречных «пластиковых» изображений. Вместо того, чтобы публиковать идеальные фотографии, почему бы не упростить для клиентов возможность ассоциировать себя с брендом? Картинки, демонстрирующие искренние эмоции и настоящие ситуации, помогут показать, как ваши продукты и услуги могут быть интегрированы в жизнь пользователя.
Используйте фотографии членов команды или покажите, как делается ваш продукт, чтобы раскрыть закулисную сторону бренда. Иногда, чтобы сэкономить время и деньги, можно использовать стоковые изображения. Только избегайте клише и выбирайте аутентичные фотографии, которые демонстрируют узнаваемые эмоции из реальной жизни.
Аутентичные изображения и UGC-контент
Dove часто использует фотографии простых людей в своих рекламных кампаниях, похожих на пользовательский контент. Этим они показывают, что понятие красоты шире, чем обычно кажется. Один из таких примеров — кампания «Смелость — это прекрасно». Dove сфотографировали медицинских работников без косметики и с отметинами от защитного снаряжения.
https://youtube.com/watch?v=csIerE0578w%3Fversion%3D3%26rel%3D1%26showsearch%3D0%26showinfo%3D1%26iv_load_policy%3D1%26fs%3D1%26hl%3Dru-RU%26autohide%3D2%26wmode%3Dtransparent
Закулисье бренда
В своих видеороликах Dior раскрывает, как делается их одежда. Это подчеркивает уникальность люксового бренда и в то же время помогает охватить более широкую аудиторию.
В этом примере ювелирный бренд переключился с обычных глянцевых изображений продукта на демонстрацию другой его стороны — ремесла, требующего мастерства и точности. Показ ювелирных изделий с такого ракурса вызывает интерес и помогает укрепить доверие потребителей.
https://youtube.com/watch?v=0o9p28MnJQw%3Fversion%3D3%26rel%3D1%26showsearch%3D0%26showinfo%3D1%26iv_load_policy%3D1%26fs%3D1%26hl%3Dru-RU%26autohide%3D2%26wmode%3Dtransparent
Вовлекающий контент
Для перехода к сторис нажмите на стрелочку
Привлекающий внимание визуал с множеством интересных деталей заставит пользователя приостановить прокрутку, чтобы лучше рассмотреть и воспроизвести ваш контент несколько раз.
Коллажи
Их легко создать и интересно рассматривать мелкие детали, из которых они состоят. Во время пандемии многие сферы деятельности были вынуждены остановить работу, в том числе продакшн-студии. Бренды начали делать коллажи из собственных архивов или из доступного бесплатного и платного контента.
От видеоколлажей Balenciaga, создающего иллюзию слияния реального и виртуального миров, трудно отвести взгляд.
Арт-студия Feltzine рассказывает историю одного дня из жизни художника в эксцентричном и стильном видео в TikTok. Здесь использована яркая палитра, сочетание разных снимков и оптических иллюзий. О том, что это действительно привлекает внимание, можно судить по комментариям. Один пользователь написал: «Я посмотрел это раз 60».
Флетлеи
Флетлеи для банка «Точка»
Free images by Everypixel
Стоп-моушн
Для этого делается покадровая анимация с несколькими изображениями объектов (до 30 изображений на 1 секунду видео), которые создают эффект движения. Создается быстрее и дешевле по сравнению с полноценными видеороликами. Достаточно иметь столик, смартфон с камерой, штатив и хорошее освещение. Однако гораздо проще и быстрее отдать производство на аутсорсинг. Но перед выбором подрядчика стоит изучить и оценить его портфолио на разнообразность идей, визуальный стиль и используемые технические решения.
Видеопродакшн Everypixel
Сильная креативная команда, 12 лет опыта в производстве видео и полтонны оборудования.
https://youtube.com/watch?v=7DwNCkrj_U8%3Fversion%3D3%26rel%3D1%26showsearch%3D0%26showinfo%3D1%26iv_load_policy%3D1%26fs%3D1%26hl%3Dru-RU%26autohide%3D2%26wmode%3Dtransparent
Стоп-моушн для производителя часов марки Bamford.
Хороший трендовый контент — мощный инструмент в руках профессионала. Но этого может быть недостаточно. Чтобы привлечь аудиторию, нужно знать, кто они и чего хотят. Правильный tone of voice и визуальная идентичность имеют решающее значение для построения сильной стратегии визуального контента, которая приведет ваш бренд к успеху.
В марте на Ozon, Wildberries и «Яндекс. Маркет» пришли тысячи новых продавцов на фоне блокировки всем известной соцсети. Те предприниматели, которые привыкли делать контент своими силами и на свой вкус, столкнутся на маркетплейсах с более строгими требованиями к качеству и визуальному содержанию фотографий.
В этой статье креативный директор Андрей Лишаков и стилист Татьяна Коваленко рассказали о том, как правильно снимать сложные материалы, вроде стекла или хромированных предметов. А также поделились личным опытом и советами по работе с композицией, светом и цветом на предметной съёмке.
Основные виды предметной съёмки
Фуд-фотография
Still life съёмка
Предметный стайлинг без участия людей.
Этапы подготовки к предметной съёмке
В каждом случае предстоит подготовительная работа, состоящая из нескольких этапов:
Разработка мудборда
Это визуализация настроения, которое важно передать в кадре. При создании мудборда можно пойти двумя путями:• использовать в качестве источников визуалы своих конкурентов на маркетплейсах — как российских, так и зарубежных;• искать примеры в соцсетях и на сайтах магазинов.
Лучше использовать сразу оба варианта для более точной картины.
Как создать мудборд
Подбор референсов
Это опорные визуальные материалы, которые помогут выразить и описать задачу съёмки. Это могут быть примеры по свету, цвету, композиции, образам или отдельным деталям, которые важны для кадра. При подборе референсов рекомендуем придерживаться нескольких правил:• не копируйте в своем проекте хороший референс целиком — это не гарантирует вам аналогичный успех оригинала и такой же отклик у аудитории;• хороший референс должен интерпретироваться понятно и легко;• изучайте своих потребителей и при оценке референсов опирайтесь на их потребности.
Как искать и использовать референсы
Подготовка чек-листа
Это список задач, реквизита и оборудования, необходимых для съёмки.
Закупка реквизита
Разобравшись с подготовительной частью, перейдем к нюансам и трудностям, с которыми предстоит столкнуться на съемочной площадке. И поделимся личным опытом того, как эти трудности минимизировать, чтобы получить качественные и красивые снимки.
Как снимать сложные материалы?
При съёмке одежды и ткани она предварительно отпаривается и ровно раскладывается или развешивается на специальной вешалке, чтобы не было помятостей и заломов. Для этого почти в любой профессиональной студии есть отпариватель.
Стекла, зеркальные и отражающие поверхности нужно тщательно протереть. Чтобы стекло эстетично выглядело в кадре, можно подсветить грани определённым образом, это создаст красивые блики и покажет объём предмета. На солнечном свете стекло также можно подчеркнуть с помощью композиции или фона. Например, если на вашем натюрморте есть стеклянный бокал, с верхней точки он не будет виден. Жёстким светом можно создать падающую от него тень, которая подчеркнет контур и объём.
Важно минимизировать ненужные блики на отражающих поверхностях. Для этого, помимо стандартного софт-бокса, можно использовать чёрные светоотражающие флаги или чёрную ткань. Это сделает отражения чище и мягче. Если в запасе мало черной ткани, чтобы перекрыть нужное пространство кадра, можно делать дубли, перемещая её, но не двигая фотоаппарат. Останется склеить изображения при обработке.
Сложность в предметной съёмке создают хромированные предметы выпуклой формы — в них отражается всё окружающее пространство. С этим часто можно столкнуться при съёмке бытовой техники. Точного решения этой проблемы нет, но оптимальный вариант — это заложить на съёмку дополнительное время, чтобы потренироваться на пробных кадрах, и постараться уменьшить количество таких артефактов.
Как выстраивать композицию?
Композиция в кадре — это способы размещения объектов таким образом, чтобы кадр выглядел гармоничным.
Выстраивать композицию можно по правилу третей: разделите кадр на три равные части по вертикали и горизонтали. Предметы, которые расположены в точках пересечения — самые броские для восприятия человеком, то есть на них будет обращено внимание зрителя в первую очередь. Если главный объект расположить ближе к центру, получится симметричная композиция, а если сместить ближе к правым или левым точкам пересечения — асимметричная.
Симметричная композиция — это когда главный объект расположен четко в середине и, разделив кадр пополам, объект тоже делится на две равные части. Этот прием создает ощущение неподвижности и покоя.
Если разделить кадр пополам при асимметричной композиции, то главный объект в большей степени будет на одной из сторон кадра.
Диагональная композиция придаст кадру движение. Так можно управлять взглядом зрителя, ведя его к наиболее важным объектам.
Композиция для still life фотографий создаётся из вещей, обычно не связанных между собой. При этом они могут сочетаться по цветам, форме или текстуре, подчеркивая объект съёмки. Но для такой работы рекомендуем изучить основы сет-дизайна, либо привлечь сет-дизайнера или стилиста, который соберет правильную картинку.
Какой свет использовать?
Если нет возможности использовать профессиональное осветительное оборудование, можно снимать при естественном свете.
Наиболее красивый визуально — жёсткий дневной свет, но он же один из самых сложных для работы. Уровень освещения может непредсказуемо меняться вместе с погодой. Это доставит серьезные неудобства на цветокоррекции. Поэтому важно изучить почасовую погоду на день съёмки и выбрать благоприятный период.
Раннее утро или время перед закатом — так называемые «золотые часы». В летнее время это около 5-6 часов утра и 7-8 часов вечера. Свет теплый — всё вокруг наполняется оранжевым подтоном. Минус — на цветокоррекции будет трудно избавиться от теплого тона на фотографиях, если нужны холодные оттенки.Полуденный жесткий свет — это когда солнце в зените, небо ясное и тени от предметов имеют четкие очертания. Такой свет создает четкие границы между тенями и светлыми участками фотографии. При таком освещении удобно строить кадры с повторяющимися узорами, например, тенями от жалюзи на окне. Можно играть с геометрией, которую создают эти жесткие тени, а также пропускать свет через полупрозрачные ткани или стекло.
стилист Everypixel Studio
Мягкий рассеянный свет получается в пасмурную погоду. Это универсальный свет — не теплый и не холодный, не дает жестких теней, а переходы от темных к светлым участкам плавные и мягкие.
Цветовое кодирование на фотографиях
Использовать цветовое кодирование в предметной съёмке нужно исходя из того, куда пойдут будущие кадры. Если для маркетплейсов, стоит ориентироваться на. Например, интернет-магазины часто не разрешают использовать на главном фото яркие цветные фоны для конкретных категорий товаров. Если съёмка для соцсетей, сайта или своего интернет-магазина, лучше ориентироваться на брендбук компании. Если брендбука нет, можно посмотреть текущее цветовое оформление: цвета логотипа компании, последних фотографий продукции и т.д. Если в них присутствует доминирующий цвет, можно отстраиваться от него.
При сильном упрощении выделяются две цветовые схемы:
1. Система валёров – это градация света и тени какого-либо цвета. «Валёр» — это понятие в живописи, когда берется один цвет и размывается от темного к светлому.
2. Комплиментарные цвета — противоположные на цветовом круге. Например, жёлтому можно противопоставить бирюзовый — получится приятный, цепляющий взгляд, контраст.
Если говорить о влиянии цвета на восприятие, имеет смысл посмотреть мастер-классы по живописи, либо по теории цвета. Я рекомендую пользоваться короткими платными видео-курсами. В отличии от бесплатных роликов на YouTube, вы получите структурированную и хорошо поданную информацию. Такие курсы стоят недорого, около 500-1000 рублей.
креативный директор Everypixel Studio
Нюансы обработки и ретуши фотографий
У предметной съёмки два главных врага — пыль и блики.
Во-первых, важно знать, что убрать всю пыль не получится, можно только уменьшить её количество на поверхностях предметов. Для этого хорошо подходит воздушная груша для прочистки матриц. Обратите внимание, некоторые варианты имеют двухклапанную систему, которая работает только на выдувание воздуха. Но в нашем случае нужно именно втягивать пыль внутрь, иначе она разлетится на соседние предметы.
Бликам и отражениям чаще подвержены зеркальные и хромированные поверхности. Но если посмотреть рекламные изображения, например, премиального бренда Bork, вы увидите красивые и ровные блики на предметах. Как такого добиться? Если возьмете в качестве референсов для вашей съёмки такие фото, имейте в виду — это достигается благодаря работе ретушёра на постпродакшне. Сделать такие же мягкие и ровные отражения на площадке не получится. Но как говорили выше, минимизировать будущую обработку можно за счет использования черных отражателей или черной ткани.
Я рекомендую посмотреть мастер-классы фотографа Игоря Сахарова. У него хорошая теория и лайфхаки по предметной съёмке именно с красивыми ровными бликами.
Также на ретуши может потребоваться чистка фона при использовании бумажного полотна. Лучше сразу выбирать не слишком ворсистую бумагу с мелкой текстурой — сэкономите время на обработке. Сама бумага должна быть новая, без пятен и заломов.
Программы для ретуши
Лучшей программой для ретуши был и остается . Но сейчас возникли проблемы с оплатой лицензионных продуктов Adobe в России. Поэтому в качестве альтернативы подойдет профессиональный фоторедактор .
Какой RAW-конвертер использовать — не принципиально. Из наиболее популярных — и , либо другие бесплатные аналоги.
Где брать вдохновение?
Креативный директор продакшн-студии Everypixel Studio Андрей Лишаков на вебинаре разобрал визуальные тренды 2020 года. В этой статье вы познакомитесь с его основными тезисами, узнаете о триггерах, которые ведут к зарождению трендов, о тенденциях, которые будут усиливаться до конца 2020 года, а еще найдете идеи для эффективных маркетинговых решений.
Эпидемия Covid-19 погрузила человека в колоссальный объем контента. Во время самоизоляции досуг чаще всего сводится к просмотру телевизора или потреблению информации в интернете. В таком шуме задача бренда быть заметным становится жизненно важной. Чтобы создавать уникальный креатив и не повторяться, необходимо опираться на актуальные тренды, а также понимать законы, по которым они зарождаются и развиваются:
Зарождение тренда на основе триггера и его осмысления обществом. Многократное повторение тренда разными брендами в своих коммуникациях.
Реакция общества: всеобщая паника, страх потери (дохода, работы, возможностей и т.д.).
Реакция брендов: стремление успокоить и поддержать.
Локдаун (от англ. lockdown — «карантин») — запрет на свободное перемещение людей в связи с экстренной ситуацией).
Реакция общества: изменение образа жизни, увеличение количества потребляемого контента.
Реакция брендов: массовый переход компаний в онлайн-режим, тестирование новых форматов взаимодействия с аудиторией, создание большого количества контента.
Реакция общества: глобальное единение в мыслях о защите окружающей среды.
Реакция брендов: повышенное внимание к теме экологии и разумного потребления, кампании в защиту окружающей среды, визуальное кодирование заботы о планете.
Реакция общества: стресс и страх.
Реакция брендов: использование в коммуникациях таких идей, как общность и единение.
Эти явления и ответы на них становятся топливом для визуальных трендов. Многие тенденции берут начало в 2019 году и продолжают усиливаться. Некоторые появились в начале 2020 года и подхватываются брендами сейчас.
Согласно опросу британского digital-издания MarketingWeek, 86% маркетологов откладывают или пересматривают свои рекламные кампании. Поэтому некоторые тренды мы проиллюстрировали примерами из музыкальной индустрии, представители которой зачастую являются трендсеттерами в визуальной коммуникации.
Тренды
Мы уже привыкли к использованию бумажных пакетов для упаковки и к ярлычкам «Произведено из переработанных материалов». В 2020 году тренд борьбы за экологию продолжит набирать обороты. Благодаря локдауну привычка разумного потребления вырабатывается у многих людей. Находясь дома, человек органично прекращает тратить те суммы денег, которые некогда были нормой. Он адаптирует сам способ потребления к новому образу жизни и пересматривает необходимость импульсивных покупок. Бренды тоже будут действовать в рамках этой тенденции, видя в заботе об экологии возможность нарастить лояльность аудитории. Именно поэтому идеи естественности, натуральности и природности будут популярными еще долго.
Визуальный код тренда: использование зеленых и желтых цветов, теплых оттенков, изображения природы.
Естественная красота
Инклюзивность уже давно пропагандируется компанией Dove и множеством других брендов по всему миру. Этот тренд транслирует идею о том, что каждый человек по-своему прекрасен, а красота проявляется не только во внешности, но и через внутренние качества.
Инклюзивность — концепция, согласно которой люди с разной внешностью, телосложением, сексуальной ориентацией, а также люди, обладающие ограниченными возможностями, чувствуют себя в равной степени комфортно.
В 2020 году мы будем видеть подобные решения в визуальных коммуникациях многих представителей beauty-индустрии. Для других же областей бизнеса этот тренд дает огромное поле для создания метафор.
Визуальный код тренда: использование изображений людей разных типов внешности; отсутствие или минимальное использование ретуши.
Киберпанк
Популярность эстетики киберпанка пришла с релизом фильма «Бегущий по лезвию 2049». Идея сиквела демонстрирует осмысление значения компьютеров и технологий в жизни человека. Фильм получил несколько наград за лучшие визуальные эффекты, в том числе премию «Оскар». Это повлияло и на масштабное распространение стиля.
Существование тренда будет актуально до тех пор, пока технологии искусственного интеллекта не станут частью бытовой жизни человека. А до этого момента мы будем наблюдать множество разнообразных визуальных вариаций на эту тему.
Визуальный код тренда: цианово-маджентовые тона, атмосфера ночного города, неоновые подсветки.
Эстетика 20-х и 80-х и ар-деко
Ар-деко (от франц. art déco — «декоративное искусство») — одно из направлений развития стиля модерн, обусловленное стремительной промышленной революцией начала XX века. Для ар-деко характерны чистые сильные линии, намекающие на технологический прогресс, элементы изобразительного искусства Египта, античности и культуры ацтеков.
Видео ниже наглядно демонстрирует сочетание эстетики киберпанка (цветовая гамма, нуар), модерна (золотые украшения на певице) и стиля 80-х (прически, фасон одежды, интерьер).
Здесь же мы видим использование актуальной палетки Pantone на весну-лето 2020 года. Если у вас возникал вопрос, какие цветовые гаммы актуально использовать сейчас, то ответ очевиден.
Pantone — американская компания, которая разрабатывает технологические решения в области выбора цвета и точной цветовой коммуникации.
Еще один пример ярко выраженного проявления стиля 20-х и ар-деко: глянцевое золото на темном фоне, белый и черный цвета и изящная геометрия.
Свойственные стилю ар-деко орнаменты из тонких блестящих линий заставляют задуматься о возможном переосмыслении идеи роскоши. Так, в 2019 году велось много разговоров о разумном потреблении, и люкс терял свою привлекательность. Тем не менее, high-end брендам нужно по-прежнему продавать свою продукцию, поэтому они вынуждены адаптировать коммуникацию к новым трендам. Пример визуального решения можно найти в кейсе автомобильной марки Fiat, которая выпустила электрическую версию Fiat 500 в коллаборации с несколькими брендами — Giorgio Armani, Bvlgari и Kartell.
Визуальный код тренда: глянцевое золото на черном фоне, изящные орнаменты из тонких линий, белый и черный цвета.
Ценности поколения Z
Поколение Z — это люди, родившиеся в период с конца 1990-х – начала 2000-х по настоящее время. Они с детства активно взаимодействуют с мобильными устройствами, компьютерами и другими технологиями.
Свободный доступ к большому массиву информации и отсутствие необходимости ее запоминать, формируют у поколения Z клиповое мышление. Если для взрослых людей потребление больших массивов информации является чем-то новым, то современные подростки рождены и выращены в этой среде. Каждый день отправляясь в заплыв по просторам интернета, они выхватывают самое яркое, выделяющееся и экстраординарное. Картинка убедительнее текста. Короткий текст привлекательнее, чем стандартный лонгрид (от англ. long read — «долгое чтение»). Легкое и быстрое для считывания выигрышнее сложных концепций, в которые нужно вникать. Такой контент становится ценным, привлекательным и немедленно расшаренным.
Чем более ваша аудитория близка к поколению Z, тем более эффективно для вас будет осмысление этого тренда.
Мем и пост-ирония. Яркие, необычные, ироничные, смешные и даже странные мемо-генеративные конструкции, которые хочется отправить друзьям. Такие коммуникации носят лаконичный формат. Неопределенность в том, иронизирует ли автор, резкий контраст эмоций и смешанные чувства от контента — все это является привлекательным для подростков.
Анимированные абстракции. Текстуры, которые деформируются, меняются, двигаются, перетекают друг в друга.
Дорисовки и коллажи. Дополнение изображений и видео различными анимированными элементами: обводками, имитациями скетчей, полосками, линиями, штрихами, текстами.
Персонализация
Логичное последствие увеличения общего объема контента — это создание решений для его персонализации. Один из самых ярких примеров — сервис Netflix и его продвинутые алгоритмы. В зависимости от содержания просмотренных ранее фильмов и сериалов, пользователю предлагается контент с определенными обложками. Причем заставка одного и того же фильма может адаптироваться несколько раз для одного и того же пользователя.
Как работает персонализация обложек на Netflix, DTF
Искренность
Время говорить полунамеками и «играть» со своей аудиторией осталось позади. Сейчас меньше всего хочется слушать про мистическую безграничность возможностей и необходимость just do it, узнавать историю героя-путешественника, протягивающего руку с экрана телевизора и проговаривающего уже неактуальные истины. Искренность в коммуникациях подразумевает уменьшение дистанции между брендом и его аудиторией. Потребителю важно видеть перед собой реального человека, с такими же слабостями и проблемами, как у него. Как, например, в этом видео, где музыкант самостоятельно снимает музыкальный клип. Мы видим, что он делает это в своей собственной квартире, на обычную камеру, в простой одежде, и просит жену выставить свет.
Общность
Стремление успокоить и обратить внимание на то, что мы все в одной лодке, — самая логичная и человечная реакция в текущих обстоятельствах. Однако многим брендам даже с самыми чистыми намерениями не удается делать это убедительно. Они с поразительной идентичностью копируют в своих рекламных коммуникациях один и тот же посыл.
Тем не менее, есть и положительные примеры компаний, которые красиво и трогательно работают в рамках этого тренда. Например, ролик Uber отсылается к заботе и единству духа, к связям между людьми, несмотря на ограничения.
Well-being
Well-being (с англ. «благополучие») — это концепция общей удовлетворенности жизнью, которая складывается из сочетания таких факторов, как любимая работа, деньги, друзья, спорт и т.д.
Организация First direct, департамент банка HSBC, опросила 4000 британских потребителей об их отношениях с деньгами. Результаты показали, что люди считают материальный достаток важнейшей составляющей своего эмоционального благополучия. Исследование легло в основу рекламной кампании организации. А идея поиска благополучия будет, вероятно, становиться все более и более актуальной. Сейчас эта концепция меняет подход к взаимодействию между брендом и аудиторией. Это и есть почва для нового витка развития коммуникаций, в том числе визуальных.
Позаботьтесь о SEO-обработке изображений
Изображения – источник трафика, пользуйтесь этим: всегда заполняйте поля «Название», ALT и «Подпись».
Атрибут «alt» – альтернативное текстовое описание иллюстрации, которое помогает поисковым системам проиндексировать изображения. Также такое описание необходимо посетителям вашего сайта, использующим мобильные гаджеты или отключающим отображение картинок в браузере.
Давайте своим изображениям уникальные тематические названия. Например, если у вас ювелирный интернет-магазин, то картинка с изображением серебряных сережек должна называться: serebrynnie_sergi_1520081.jpg. Не называйте свои иллюстрации туманными и не понятными для пользователей и поисковых систем бессмысленными наборами знаков, например: x_futh23.jpg или часто встречаемыми image1.jpg.
Используйте в названиях и текстовых описаниях иллюстраций слова, наиболее часто встречающиеся в запросах пользователей. Статистику запросов можно посмотреть в Планировщике ключевых слов в Google.
Полезно включать в описания слова «изображение», «фото» или «картинка», так как они часто встречаются в поисковых запросах. Не допускайте свободного перемещения ключевых слов. А также дополняйте свои изображения объемными текстами, ведь Google учитывает глобальную логику контекста.
Помните, что неоднократное использование одного и того же изображения для иллюстрации текстов разного содержания способствует его позиционированию в Google Images.
Не останавливайтесь на фото-контенте
Если мы говорим о визуальном контенте, то у большинства пользователей возникают в голове картинки. Но не стоит забывать, что сегодня активно развиваются и другие виды визуального контента: видео, инфографика, графика, видео-инфографика, различные 3D-технологии, призванные показать объект как нечто объемное, создать эффект присутствия.
Основные правила использования визуального контента
Не забывайте, что от правильной подачи, в том числе, обработки изображений может зависеть успех Вашего бизнеса. Не стоит размещать необработанные, неаккуратно сделанные изображения. Если Вы не уверены в качестве съемки, то стоит пригласить профессионального фотографа. Ведь полученный материал будет работать на Вашу компанию неоднократно. Также следует позаботиться и восприятии визуального материала пользователями Интернета. Если Ваш сайт не открывается по минуте из-за тяжелых изображений, скорее всего, посетители так и не оценят Ваших стараний над поиском и созданием фото-контента, а просто уйдут.Размер изображений нужно оптимизировать, чтобы они «весили» не слишком много для Вашего сайта и быстро загружались. Кроме того, избегайте слишком ярких фотографий, которые могут отвлечь читателя от сути.
Доминирование визуального контента в WWW названо одним из трендов онлайн-маркетинга на 2014 год. Планка запросов и требований к качеству картинок и медиа-контента у современного пользователя непрерывно возрастает. Так что максимально эффективно используйте возможности изображений в продвижении своих товаров и услуг и зарабатывайте больше, чем конкуренты.
Управляйте взглядом посетителей сайта
Чтобы обратить внимание на наиболее важную информацию, используйте направляющие сигналы. Это могут быть стрелки или персонаж, за чьим взглядом предлагается проследить. В каком направлении смотрят глаза другого человека, туда подсознательно сразу устремляется и наш взгляд. Особенно привлекают внимание лица детей и привлекательных женщин.
Пример: Тепловая карта показывает направление взгляда посетителей сайта: место, куда смотрит ребенок, привлекает наибольшее внимание пользователей.
Пример от голландского сервиса интернет-банкингаMoneYou:
Было проведено сплит-тестирование, в котором на одной из своих посадочных страниц был размещен фрагмент изображения женского лица, смотрящего не на посетителя лендинга, а в сторонулид-формы, которую нужно было заполнить. В результате этого, конверсия возросла на 9%.
Визуализируйте преимущества товара
С помощью иллюстрации можно показать наиболее ценное для целевой аудитории преимущество товара или услуги. Ведь одна картинка эффективнее, чем 100 000 слов.
Пример от интернет-магазина Montane: Куртка для альпиниста, которая помещается в сумку размером с яблоко. Преимущества: легкость и небольшой размер.
Как подготовить хороший визуал для рекламного текста
Солидного дядю, который ищет поставщика лакокраски для нового металлургического цеха, вряд ли заинтересуют картинки с рисованными персонажами и креатив в рекламном тексте. Скорее он среагирует на статусность предложения, надежность партнера, гарантии. Картинка будет лаконичной, не крикливой.
Другой пример — молодой фрилансер, который хочет улучшить свой английский. Тут уже можно и покреативить, и картинку модную с отсылкой к мему запостить. Для будущих мам цвета шрифтов и фотографий будут нежные, для музыкантов из рок-группы — дерзкие, даже кислотные.
Всех их объединяет одно — потребность решить какую-то проблему, выйти на новый уровень, улучшить качество своей жизни. Как с помощью рекламы продемонстрировать аудитории, что у вас есть решение? Используйте текст и визуал в связке.
Текст рекламного контента
Рекламная картинка без текста не имеет смысла. Как человеку понять, что именно ему предлагают, на каких условиях и какие конкретно возможности открывает предложение? Только в видеорекламе пользователю не приходится ничего читать, хотя и в ней заложен текст — в виде устной речи.
Задача любого продающего текста в интернете — вовлечь и удержать пользователя. В идеале — замотивировать, чтобы тот совершил целевое действие:
В социальных сетях еще интереснее. Если рекламный пост активно комментируют, алгоритм площадки воспринимает его как полезный и сам продвигает в умной ленте. Так осмысленный и увлекательный текст становится дополнительным инструментом вовлечения и помогает увеличивать охваты.
Визуал для рекламы
Канзасские ученые установили — человеку требуется всего 36 миллисекунд, чтобы понять 80% информации, заложенной в картинке. Если учесть, что 65% людей при этом — визуалы, картинка в рекламе становится просто необходима.
Качественная фотография или инфографика на актуальную тему цепляет и что-то сообщает пользователю. Информацию, эмоцию — зависит от содержания. Главное, чтобы заложенный в изображении посыл был понятен, близок аудитории и считывался легко.
Визуал вызывает чувственный отклик и мотивирует человека продвинуться дальше — к тексту, который должен усилить впечатление.
Получается, что обе составляющие рекламы важны. Красивый визуал захватывает внимание человека и делает первые наброски смысла, а текст дополняет и ведет к действию. Чтобы увеличить шансы на успех, уделяйте обоим инструментам равное внимание.
Тренды и антитренды визуала
В 2022 году уже никто не говорит о том, что стоковые картинки для рекламы — это антитренд. О них стоило забыть еще в 2018-м. Лучше присмотритесь к хештегам.
Socialbakers выяснили, что на промопосты без хештегов откликаются почти в два раза чаще, чем на публикации с хештегами.
Креативы тоже нужны не всегда — для узнаваемых брендов и кампаниям с хорошим бюджетом иногда достаточно фотографий товара на белом фоне. Удивлять своей необычностью обычно приходится тем, у кого мало денег. И повторимся — все нужно тестировать.
Даже если ваш маркетолог обладает высокой насмотренностью, все равно пробуйте разное. Иногда «стреляет» то, что вначале казалось приевшимся и неэффективным.
А что же в тренде?
Тенденция к инклюзивности. Ломаные позы идеальных моделей в идеальных локациях публика не ассоциирует с собой. Человеку ближе то, что он сам из себя представляет. А он может быть очень высоким или слишком низким, ходить с веснушками, иметь морщины и лишний вес.
Показывайте разных людей, чтобы зацепить максимум аудитории.
Упор на инклюзивность и разнообразие типажей ASOS сделал своей фишкой
Инфографика. Дает возможность передать особенности товара через яркие запоминающиеся образы. С помощью схемы или графика можно продемонстрировать качества продукта, дать инструкцию по использованию, сравнить с конкурентом.
Инфографика от сети пекарен Буше
Неон. Неоновые вывески и ленты перекочевали в дизайнерские макеты. Космические мотивы и кислотные светящиеся элементы можно использовать в подложках для текста или как фон для съемок.
Мегафон, например, сделал неон частью своего брендбука. Сине-фиолетовый свет можно увидеть в его инфографике, студийном освещении, баннерах.
Все что может, Мегафон подсвечивает неоном
Иллюстрации. Рисованные картинки или 2D-графика с тонкими линиями тоже в ТОПе. Пользователям нравятся мультяшные персонажи — они выглядят ненавязчиво, оригинально и легко запоминаются.
Иллюстрация в рекламе Pepsi
Правила продающего визуала
Как создать визуальный контент, чтобы он продавал? Разберемся, какие фотографии и ролики подходят для рекламы больше и почему.
Виды продающих изображений
Картинка ради картинки не сработает. Айтрекинг — исследование траектории движения глаз пользователей в онлайне — показывает, что больше всего реакций приходится на релевантные изображения. Это значит, что чисто декоративные фотографии без смысла, даже большие и яркие, чаще игнорируются.
Внимание получают снимки продукции или «живых» людей — сотрудников, клиентов, партнеров.
Фото реальных людей
Кому подойдет: заводам, строительным организациям, фитнес-клубам и бизнесу, связанному с обучением — танцевальным студиям, языковым школам, частным детским садам.
Подробные изображения продукта
Если вы продвигаете уникальные товары, подготовьте подборку из самых популярных и ярких. Можно выбрать одну позицию из хитов продаж и представить ее крупным планом со всех сторон.
Кому подойдет: художникам, дизайнерам, мастерам ногтевого сервиса, мебельщикам, портным, ювелирам и всем, кто создает художественно ценные вещи.
Подборка товаров
Расскажите о нескольких продуктах сразу. Товары в подборке должны быть объединены по какому-то признаку. Они могут быть из одного сегмента — декор для дома (вазы, сухоцветы, панно на стену), спортивная одежда (костюмы, толстовки, беговые шорты) и так далее. Могут объединяться по событию — подарки к 8 марта или Новому году; по новизне — новинки, распродажа старой коллекции.
Кому подойдет: любым магазинам товаров, салонам красоты.
Пост с подборкой товаров
Виды рекламных роликов
Видеоконтент в России занимает более 50% всего мобильного трафика уже сегодня, сообщают Ведомости. Раз формат так популярен, его стоит использовать и в рекламе. Видео выигрывает тем, что за короткое время многое может рассказать о продукте.
15-секундный ролик даст информацию быстрее и легче, чем пост в несколько тысяч символов.
Мало того, пользователь увидит товар «вживую» — как предмет выглядит, работает, в чем его польза. Реальный продукт, который движется и действует, желаннее, чем просто статичное фото в каталоге. В каком формате его снимать?
Смотрите пример внизу. Алиэкспресс не стал использовать заставку в ролике, поэтому его видео в Новостях смотрится ненавязчиво.
С 21 марта 2022 года короткие ролики для бизнеса открылись и во ВКонтакте — в разделе «Клипы». Видео длительностью до минуты можно выкладывать от имени любых пабликов и групп с товарами. Раньше сервисом могли пользоваться только частные аккаунты.
Скриншот из клипа товара для Вконтакте
Тизерный промо ролик. Длится до пяти секунд, но зато атмосферный и эмоциональный. Раскрывает какую-то одну особенность товара или содержит одну мысль.
Анимация. Самая недорогая и больше подходит для таргетинговой рекламы в соцсетях. Может выглядеть как мультик — 2D или 3D, инфографика или слайд-шоу.
Чтобы понять, какой формат больше подходит, придется изучить ЦА и тестировать гипотезы.
Например, вы можете сделать два разных видео для рекламы одного продукта и отследить, как на него будут реагировать люди. Тестировать нужно и типы публикаций, и площадки размещения, а в конце проводить анализ, где какие картинки и видео лучше размещать.
Инструменты для создания и подготовки визуала
Как создать классный визуал, если продукты от Adobe нельзя ни купить, ни продлить? Даем 7 проверенных и несложных сервисов для работы на компьютере, телефоне и в онлайне.
Программы для обработки фото
ФотоМАСТЕР. Простой и мощный фоторедактор на русском языке. В нем можно профессионально делать цветокоррекцию, править оптические искажения, удалять лишние объекты и фон. Есть продвинутые инструменты для ретуши портретов и коррекции фигуры, а также специальные эффекты для улучшения пейзажей.
Snapseed. Мобильное приложение для iPhone и Android, в котором можно править снимок целиком или отдельную область. В Snapseed много трендовых фильтров в стилях Нуар, Ретро, Гранж, есть пресеты для портретов и черно-белых снимков.
Для редактирования видео
ВидеоМОНТАЖ. Удобный видео-редактор, в котором можно делать эффектные промо ролики из видео, фотографий и записей с веб-камеры. В программу уже встроены коллекции стикеров, видеофонов и лицензированной музыки, но любые элементы для добавления в проект можно брать свои.
InShot. Еще одна программа для редактирования видео, только для смартфонов. Работает на iOS и Android. Недавно в приложение добавили контроль скорости с помощью кривых и маркеры, чтобы нарезать клип в ритм песни.
Извлечение музыки из видео, спецэффекты и опции по базовой обработке остались прежними.
Canva. Популярный сайт и мобильное приложение, чтобы создавать рекламные баннеры и инфографику на основе шаблонов. Шрифты и цветовые сочетания можно менять и добавлять в проект другие значки, линии и логотипы из базы.
Готовые макеты сохраняются на сервере. К ним легко возвращаться и редактировать, чтобы протестировать очередную рекламную кампанию с новым дизайном.
Easy GIF Animator. Программа для создания анимированных баннеров и других GIF-анимаций. В гифку можно превратить готовое видео и создать из нее качественный тизер для поста. Есть возможность сохранить анимацию в формате SWF, который не теряет качества при увеличении. Фоновый звук при этом будет сохранен.
Визуальный маркетинг
Вы уже получаете прибыль от картинок или иллюстраций? Тогда Вы действительно идете в ногу со временем! В то время, как многие компании только приходят к пониманию того, насколько ценен уникальный текстовый контент для их бизнеса, начинают активное раскручивание корпоративного блога и корпоративного сайта с помощью размещения на них уникальных текстов, некоторые нишевые компании знают уже все преимущества использования визуального контента и даже начинают получать от него прибыль. Визуальный контент может сослужить хорошую службу для разных сфер бизнеса, но особенно он хорош при знакомстве аудитории со сложными продуктами и услугами или теми, которые имеют привлекательную визуальную составляющую.
Визуальный маркетинг – новый инструмент для продвижения бизнеса.
Казалось бы, мир российского бизнеса еще не пришел в себя от казавшихся практически непостижимыми еще три года назад SEO и SMM, как в сфере Интернет-продвижения уже появились совершенно свежие тенденции и понятия. Что такое визуальный контент? Зачем он нужен и можно ли получить от него прибыль? Расскажем в нашей статье.
Что такое визуальный контент и какова его роль? Для начала определение.
Cегодня потребители серьезно перегружены информацией. Каналы коммуникаций забиты под завязку, бренды буквальн заставляют потребителя все время быть только с ними. Такая стратегия вряд ли может быть успешной, и скорее всего, быстро надоест как потребителю, так и компании, которая не захочет тратить большие деньги впустую.
Как же повысить лояльность аудитории, не ограничивая свободу покупателя? Как не надоесть? Мы предлагаем обратиться к простому и увлекательному средству – визуальному формату коммуникаций!
Что позволяет делать визуальный формат подачи информации?
Во-первых, картинки – невероятно простой способ привлечения внимания. Подчеркнем, что – именно привлечения, так как увлекать в бизнесе должны немного другие вещи, например, уникальные свойства продукта или услуги, выгода, которую получает покупатель.
Во-вторых, иллюстрации – наиболее эффективный инструмент передачи информации. Известно, что 90% знаний мы получаем через зрительный канал. Согласитесь, что один текст не сможет так просто рассказать о сложном, как картинка.
В-третьих, ничто так хорошо не может создать нужное впечатление или передать эмоции, чувства, как правильно подобранный визуальный ряд.
В-четвертых, только визуальный контент может дать свободу выбора, не отнимая столько времени, сколько текст. Этот пункт, вероятно, требует уточнения – поскольку картинки достаточно быстро и точно отображают действительность, одного взгляда не нее получателю бывает достаточно, чтобы принять решение об интересе к бренду или его отсутствию.
В-пятых, визуальный контент может не только привлечь, но и вовлечь в дальнейшую коммуникацию пользователя, который будет ждать дальнейшей визуальной коммуникации с брендом.
Почему визуальный контент работает?
Обратимся к фактам:
Как использовать визуальный контент?
При грамотном применении красивые изображения могут быть не просто украшением сайта, блога или сообщества, они приносят огромную отдачу: привлекают трафик, вызывают доверие, побуждают к перепостам и повышают конверсию.
Если фотографии, картинки и другие графические материалы на вашем веб-ресурсе выполняют только эстетическую функцию и заполняют собой свободное пространство, то вы не используете огромный потенциал этого мощного инструмента маркетинга!
Однако не любая картинка принесет максимальную пользу вашему сайту, а некоторые иллюстрации могут даже навредить.
Как грамотно использовать изображения на сайте для достижения максимального эффекта?
Показывайте положительные эмоции от использования товара
Позвольте потенциальным покупателям ясно увидеть заманчивые перспективы, которые открывает им покупка товара, почувствовать положительные эмоции, связанные с этим товаром. Используйте картинки, способные гарантированно вызвать положительную реакцию.
Пример от компании Human Touch, которая продает массажные кресла и кровати: “Каждый идеален, когда сидит в этом кресле”
Используйте качественные фотографии реальных людей для повышения доверия
Вместо стандартных фотографий из бесплатных фотобанков, где люди выглядят неживыми манекенами, лучше разместить фотографии реальных сотрудников компании и счастливых клиентов. В блоге – фото его владельца, а, например, в интернет-магазине предметов искусства – авторов выставляемых на продажу работ. Фотографии настоящих людей создают эффект живого присутствия, усиливают доверие, выступают доказательствами честности и надежности.
Примеры от компании InfusionSoft:
Фото сотрудников компании на главной странице сайта:
Пример от компании Coconut Bliss, которая продает мороженое: в рекламной фотосъемке задействованы непрофессиональные модели.
Правила рекламного текста
Как писать рекламу для ВКонтакте, Одноклассников, Телеграмм и *Инстаграм? Требования к объемам, запрещенные темы и прочие технические правила описаны в соответствующих разделах самих площадок. А чем и как наполнять текст?
*Инстаграм признан в России экстремистским и запрещен.
Стиль рекламной записи
Есть общие правила написания постов, чтобы аудитория поняла и откликнулась.
Пишите просто. Говорите на живом человеческом языке, каким привыкли общаться в жизни. Канцелярщина и сложные конструкции утяжеляют текст, делают его малопонятным. Используйте небольшие по объему предложения, избегайте причастных/деепричастных оборотов.
Но в обращении к женщинам будьте деликатны — никаких «баб» в заголовках быть не должно, а вот «девчонок» вполне можно вписать.
Burger King отлично знает своего клиента и не боится эпатажа в слоганах
Убирайте воду. Если фразу или предложение можно удалить из текста без потери смысла — удаляйте. Яркие эпитеты и устойчивые выражения не усиливают текст, а только занимают место и тратят время на чтение впустую.
Оффер — это коммерческое предложение, в котором раскрывается, из чего состоит предложение и как оно улучшит жизнь клиента.
Выгода. Предлагается увеличить какой-либо финансовый или производственный показатель. Обязательно указываются цифры — во сколько раз, на сколько процентов. Пример: «Построим дачу на 100 тысяч дешевле при заказе проекта в январе».
Решение проблемы. В таком оффере предлагают продукт или услугу, которая снимет какую-то «боль» потенциального покупателя. Например, если человек запишется на курс по детской психологии, то уже через 3 месяца найдет общий язык с ребенком-подростком.
Статусность. Здесь преимущество строится на социальных доказательствах и титулах. Такой оффер вызывает доверие аудитории и особенно важен в продажах премиум-товаров.
Например, клиенту предлагается купить оригинальные швейцарские часы в сертифицированном бутике.
Забота. Упор делается на то, что предложение облегчит рутинные дела, упростит жизнь, сделает ее спокойнее и безопаснее. Типичные «купите сейчас — платите потом» или «доставим до двери бесконтактно» — из этой истории.
Стандартный шаблон рекламной записи состоит из маркера-обращения, оффера и призыва к действию.
Перед тем, как отправить пост на публикацию, вычитайте его на ошибки и оцените еще раз, насколько текст понятен и легко ли читается.
Поместите продукт в естественный или привычный покупателю контекст
Людям больше нравится смотреть на продукты «как в жизни», то есть вписанными в контекст, а не на безжизненном стерильно-белом пространстве. Но можно использовать и оба варианта.
Но будьте осторожны: неправильно подобранное фото может снизить конверсию, сбить с мысли или даже заставить покупателя уйти с Вашего сайта. Visual Website Optimizer провели A/Б-тестирование двух изображений. Разница в их восприятии составила 48,2%. То есть, одно изображение очень понравилось и повысило посещаемость сайта, второе – наоборот, послужило катализатором к уходу с ресурса.
Увидев фото вверху, Вам может показаться, что врач не хочет испачкать iPad, поэтому заворачивает его в пакет, на самом деле, иллюстрация отражает новость о том, что хирурги научились делать операции с помощью iPad, а на фото хирург достает новенький гаджет для подготовки к операции.